アマゾンのランキングと売行きの関係

アマゾンで商品を販売する際、その商品がどれくらい売れるのか？ということを把握していないと、在庫リスクが発生します。逆に、どれくらい売れる商品なのかを知ることで、在庫リスクがなくなり、確実な利益を得ることができます。

何個売れるのか予想する

儲かる商品は、かなり次々見つかりますが、売れなければ意味がありません。何個売れるかは仕入れの前に予想しなければなりません。それでは、もう少し詳細に解説します。

・どれだけ売れるか分かるカテゴリとランキング

ランキングの感覚を覚えることで大体どれくらい売れるかが予想できます。ただし、Amazonランキングはその仕組が公開されておらず、感覚値と弊社のデータで、例外の状況もありますが、おおよそ、このランキングなら、1ヶ月以内に、売れないことはないと言える順位を発表します。このランキングは弊社のデータから、最新の売行きを分析した結果です。このランキング表を参考に「仕入れるか仕入れないか」を判断してください。最初は何個仕入れるかなどは考えなくて大丈夫です。これから発表するランキングであれば3個までなら仕入れても問題ありません。

１５万位ホーム&キッチン

１３万位家電・カメラ

１０万位おもちゃ

８万位文房具・オフィス用品

８万位スポーツ&アウトドア

５万位ヘルス&ビューティー

５万位ホビー

５万位カー＆バイク用品

３万位ゲーム

３万位 DIY・工具

３万位パソコン・周辺機器

３万位服＆ファッション小物

３万位シューズ＆バッグ

３万位ベビー&マタニティ

1万位楽器

1万位腕時計

1万位ジュエリー

1万位ペット用品

商品ははじめ３個と言いましたが、上記のランキングでは、売れますので、売行きを見ながら、その都度「追加」していけばいいのです。

これは、日々商品が増え続け、購入するお客様も増え続け、年間２０％も売り上げが増えてしまうAmazonでは、どんどんこのランキング早見表が狂ってしまうのです。狂ってしまうと言ってもいいほうにです。

３ヶ月前までは「３万位」で３０個しか売れなかったけど、今は３万位でも５０個売れる！というような、嬉しい誤差です。そこで、このランキング早見表を、更新できるように、全体的な指標と計算式を下記にまとめます。

Amazonランキング早見表の更新

基本的にAmazonに登録されている商品は日々増え続けているので、普遍の法則として、下記の基準も覚えておきましょう。

赤枠「すべて」よりカテゴリを選択し、赤枠「検索」をクリックすると下記画面になります。

10,163,497商品あると出てきましたので、ここから基準値を当てはめます。

TOP１％　１ヶ月に数個
TOP0.1％　1週間に数十個
TOP0.01％　1日に数十個

家電・カメラの例であれば「10,163,497件」

TOP１％　101,634位
TOP0.1％　10,163位
TOP0.01％　1,016位

と、なります。これからも商品数は増え続けますので、感覚としてこの基準を持ちましょう。感覚としては、先に上げたランキング圏内か、TOP0.1％であれば仕入れても大丈夫というデータです。これらをざっくりと頭にいれるか、データを携帯するかして、この感覚に慣れていってください。このランキングの感覚というのは、商品数が増えたり、Amazonの売上が増えたり（Amazonは毎年20％ずつ全体の売上が上がっています）するので、定期的に計算をして、リセットしていくようにしてください。

アマゾンランキングはバグ（不具合）に気をつける

【注意】ランキングで、売行きを判断するのは、手っ取り早くて楽なのですが、本当にごくたまに、Amazonのバグが有ります。バグというのは、システムが変な判断をしてしまっていることです。そういったバグには共通点があり、ランキングがあまり動かないのです。ずっと１２００位～１３００位ぐらいにいる。普通、品切れとか、他の商品の影響で、ランキングは上がったり、下がったりを繰返すはずなのに、それが、ずっと止まったまんま。それは、バグです。そんな時の為に、プロでも「ほんとにこの商品そんなに売れているのか？」と思ったら、モノレートのグラフを確認します。

こんな感じで、グラフが、くねくねしていれば、そのランキングは正常なので、仕入れても問題なしとなります。

ただし、いくら「２００位」とか「３４００位」とかめちゃめちゃランキングが高くても、こんなグラフの場合は「バグだ」と、落ち込んでから諦めてください。

会員のアマゾン埋め込みツールの場合

アマゾン埋め込みのツールの場合、何度も見るこのグラフですが、番号のあるところなどでランキングが上がっています。このように、グラフが上下していれば、ランキングは正常です。

反対に、グラフが上下していない場合は危険ですので調査が必要です。

調査は先述した、モノレートという無料サイトを使います。バグの可能性のある商品をこちらで検索して商品をクリックするとグラフが表示されます。下のようにこちらも動いてなければ、それはバグですので、仕入れないようにしましょう。

反対にモノレートでグラフが上下していれば、大丈夫です。グラフに関しては、このモノレートの方が精度がいいのです。

2018年Amazonランキング発表

「Amazonランキング大賞2018（年間）」は、和書総合、ミュージック総合、Amazon Music Unlimitedの3部門
・今年のトレンドやニュースを象徴するような書籍、楽曲がランクイン

【和書総合】
1位：1937年に出版された吉野源三郎の名著を羽賀翔一のイラストによって漫画化した『漫画君たちはどう生きるか』
2位：2017年5月発売の『モデルが秘密にしたがる体幹リセットダイエット』
3位：お笑いコンビ・カラテカの矢部太郎作、大家さんとの交流を描いたエッセイ『大家さんと僕』

食品＆飲料総合、コスメ・化粧品総合
・定番商品がおおく不動のランキングとなっている

【ミュージック総合】
1位：今年9月に引退した安室奈美恵のベストアルバム『Finally』
2位：TBS系ドラマ『花のち晴れ~花男 Next Season~』
3位：米津玄師のシングル「Lemon」

【Amazon Music Unlimited】：視聴された楽曲の再生数によりランキングを算出
1位：2018年6月にリリース、“ダサかっこいい”と話題となり2018年の大ヒット曲となった DA PUMP「U.S.A.」
2位：映画『打ち上げ花火、下から見るか? 横から見るか?』主題歌の DAOKO×米津玄師「打上花火」もロングヒット

【食品＆飲料総合】
1位：Amazon.co.jp 限定】キリンアルカリイオンの水 PET (2L×9本)」
2位：「クリスタルガイザー 500ml×24本 [並行輸入品]
3位：サントリー天然水南アルプス 2L×9本」

【コスメ・化粧品総合】：ストパフォーマンスに優れたスキンケア製品が多く上位に入る結果に！
1位：医薬部外品】メラノCC 薬用しみ・ニキビ集中対策 Wビタミン浸透美容 20mL」
2位：「毛穴撫子お米のマスク 10枚入」
3位：「ナチュリエスキンコンデショナー 500ml」

アマゾンのランキングで仕入れ対象外はもったいない

ランキングはあくまでも目安です。
扱うカテゴリーによって目安になる順位は違います。カテゴリごとに順位を決めて仕入れる方法は、始めたばかりのころにはよいでしょう。しかし、そのようにしてしまうと、実際は月に何度も売れている優秀な商品を取り逃がしている可能性があります。

アマゾンのランキングと売行きの関係